Como iniciar um negócio de comércio eletrônico a partir do zero
O varejo online é um negócio em expansão. Mas
eu já vi muitas empresas de comércio eletrônico lutando para conseguir tração.
Executando uma loja online pode se complicar
rapidamente, que é por isso que eu sou um grande fã de lançar única linha de
produtos de marca + combo site da filial.
Este modelo de comércio eletrônico é muito
diferente das lojas online típicas que dependem de vendas de produtos.
- Começa com um nicho e persona, não
produto - Maior margem de lucro
- Um produto para se preocupar com o
envio - Use as vendas fora do marketing da
filial para reinvestir - Descobrir o que mais está vendendo
e lançar novas linhas - Projeção de crescimento natural
Construir um negócio de comércio eletrônico
leva mais do que escolher uma marca, escrever listagens de produtos e começar a
vender produtos online.
Mesmo as melhores ideias de negócios pode
falhar se você não está dirigindo tráfego suficiente para o seu site.
Pesquisar os princípios básicos do comércio eletrônico de
negócios
Começar a sua pesquisa é o primeiro passo
crítico. Não opere a partir de um palpite.
Crescer qualquer negócio online é um investimento. Trate-o como tal.
Não há uma única estrutura de negócios que
funcione para todos. Negócios baseados em serviços, software, vendas de
produtos digitais e produtos físicos são apenas a ponta do iceberg.
Antes que você possa decidir sobre o que
vender online, você precisa entender os diferentes modelos de negócios
disponíveis.
Não é ciência de foguetes, mas tem impacto na
estrutura do seu negócio.
Meu foco é em produtos físicos, mas isso não
implica uma necessidade de você investir muito ou encher sua garagem com
produtos. Como você obterá produtos e gerenciamento de estoque?
Se você quiser transformar um lucro sem tocar
em seu produto ou investir pesadamente no início, dropshipping com Oberlo
é uma escolha inteligente.
Se você gosta da ideia de ter seu próprio
armazém cheio de guloseimas, você está investindo mais na frente e trabalhando
com um modelo atacadista ou de armazenamento.
Ter uma ideia de negócio para a ideia do
produto perfeito ou um produto favorito que você gostaria de poder vender sob
sua marca? Olhe para a rotulagem branca e fabricação.
E depois há as assinaturas, onde você
cuidadosamente cura um conjunto de produtos ou um único produto para ser entregue
em intervalos regulares aos seus clientes.
O modelo de negócio de comércio eletrônico que
mais me atrai é uma única categoria de produto que você suplementar com
marketing afiliado.
Você pode controlar o marketing de conteúdo e
branding em um produto focado e focar o resto de sua energia na condução de
vendas por monetização do tráfego.
Iniciar pesquisa de nicho de comércio eletrônico
Dói-me quando as pessoas me enviam por e-mail
o seu site de comércio electrónico e está cheio de centenas de produtos,
dezenas de categorias e sem verdadeiro foco.
A menos que você tenha um orçamento enorme,
você não pode ser o próximo Best Buy ou Amazon. Você tem que nicho para baixo
para executar uma loja de comércio eletrônico rentável.
Escolher o seu nicho é o passo mais importante
na abertura do seu negócio online. Comece este processo identificando as
empresas de sucesso que já trabalham neste espaço.
Certifique-se de que a área é competitiva –
uma ausência de concorrência geralmente indica que não há mercado, também.
No entanto, não escolha um nicho
excessivamente lotado e salte qualquer coisa dominada por grandes marcas. Se
você está tendo problemas com isso, aprofunde mais sobre o que você quer fazer
– quanto mais específico você for, menos concorrência você provavelmente
enfrentará.
Niche-ing down também lhe dá o benefício de
ter um monte de nichos “ombro”, relacionados com o que você faz, mas
não idênticos.
Você pode trabalhar em conjunto com
empresários nesses nichos para promover o cruzamento, tornar-se (ou adquirir)
uma filial, e crescer sua base de clientes.
Escolha uma categoria de produto com um mínimo
de 1000 palavras-chave e se concentrar em um nicho que faz bem em mídias
sociais, onde os editores da área são afiliados na Amazon.
Se você pode pegar algumas oportunidades de
marketing da filial, você não terá que se preocupar com o transporte tanto
produto, mas você ainda pode fazer um lucro.
Marketing de seus produtos online
Seu site não é a única coisa que você precisa
para dirigir o tráfego. O produto que você escolher também precisa ser incluído
no seu orçamento
de marketing.
Sua missão é vender produtos, não direcionar
tráfego. Para vender produtos, você tem que pensar além do seu site e procurar
por áreas de expansão.
Não importa o que e como você decidir vender,
o primeiro passo é criar uma lista de e-mails. Coloque um opt-in gratuito em
seu site, lance uma campanha de mídia social para ganhar assinantes, ou
hospedar um brinde onde a ‘taxa’ de entrada é o endereço de e-mail do seu
cliente.
Executar um brinde é minha tática de marketing
para obter tráfego e assinantes rapidamente. Os brindes têm o benefício
adicional de aumentar a presença da sua marca e a visibilidade do produto.
Construir uma lista de emails dá a você um grupo de oportunidades de trabalho,
tornando o processo de vendas muito mais fácil.